La distribuzione e gli effetti del Grande Cambiamento

essecome riaccende il faro sul Grande Cambiamento nella distribuzione della sicurezza professionale. Con Giordano Turati, CEO di TSec, affrontano l'argomento Loreto Cerqua (Cerqua Elettronica), Franco Campagnaro (Doppler), Cristiano Piermarini (DST), Giorgo D'Amario (ITS Italelettronica), Fabio Salvalaggio (TVS).

Nel canale B2B della sicurezza professionale, i cambiamenti maggiori non derivano (ancora) dall’e-commerce quanto dalle diverse caratteristiche dei prodotti (e dell’atteggiamento dei produttori) a monte e dalle mutate esigenze dei clienti finali a valle. In mezzo ci sono gli installatori che stanno cercando di evolvere a loro volta per non rimanere stritolati. Giordano Turati, CEO di TSec, è molto attento a questo tema, che affronta sollecitando anche i partner di canale nella convinzione che i nuovi assetti di mercato derivino dal dialogo serrato e costruttivo tra i diversi attori della filiera produttori, distributori, progettisti e installatori.

Giordano, in che modo i distributori vostri Partner stanno rispondendo a questa sollecitazione?
Inizio la risposta riprendendo quanto avevo scritto nell’articolo di essecome n. 2/2019 “Il distributore deve necessariamente evolvere verso un livello di competenza più esteso, dove la funzione di "consulente" verso la sua clientela di installatori deve recitare un ruolo fondamentale.” C’è molto fermento tra i distributori verso l’individuazione di strategie sempre più efficaci e concrete per offrire i servizi a valore aggiunto di cui sono capaci. Nel corso di quest’anno, abbiamo stimolato la discussione nel gruppo dei distributori per noi più rappresentativi, attorno ad argomenti strategici ed operativi...

Leggi l'articolo pubblicato in essecome online 7/2019